“19英寸液晶显示器、COMBO光驱，仅售9999元！”“512M内存、全木质音箱、Prescott超线程处理器，突破7999元心理价位！”……恍惚就在一夜之间，关于联想家用电脑暑期促销的消息已是铺天盖地，各大报纸、门户网站的暑促专区因此而沸腾起来。刹那间，联想刮起的“蓝色旋风”开始横扫假期市场。
-不同档次被打上不同标签
在市场上，产品的定价很明显地被分成不同的等级，并卓有成效地指向不同的用户，是争相效仿还是这种定价有其合理性呢？电脑暑促已经从以往单纯的降价变成了市场细分+价格分级。“其实，一方面，把价格定在X999元(X代表从1到9的一个数字)，是一种厂商的定价策略。拿5999元的电脑来说，它既降下了6000元这个整数的心理大关，又与以6000元销售所差无几，让人们从心理上更容易接受一些。另外，电脑配置的灵活性和配件的多样性，让这种以1000元的整数倍定价方式产生了可能，也容易被消费者所牢记。”北京大学光华管理学院一位研究商业定价策略的专家如此表示。
一位IT业界资深记者表示，由于目标客户的不同，对一些消费者需求的理解不同和定位的不同，其定价的针对性也不尽相同。以联想为例，剖析电脑厂商的定价心理，对于消费者更理性地选购电脑，或许会有许多帮助。
-万元以内成为高端电脑的价格标签
据了解，以应用增值路线和时尚典雅外观著称、素有“内外兼修”之美誉的联想天骄系列，是联想高端电脑的代表。其中，标配19英寸液晶显示器、售价9999元的联想天骄S3008T成为联想最大的亮点。
作为全球最薄的“双模式”电脑，天骄S的主机身厚度仅为11厘米，空间体积仅为12升，不到普通电脑的二分之一。机身采用时尚的镜面设计和数码按键的内藏式外观设计，前面板上的按键和数码接口都隐藏在镜面翻版内，机箱整体外观简洁划一，令机箱线条流畅。而此次配以16毫秒响应时间的19英寸超大液晶显示器，更将在雍容华贵之外，为用户带来纯净、真实、亮丽的影像品质和堪称“大视界”的视觉盛宴。
据了解，高质量高价格的电脑同时也可获得高质量的服务。购买天骄的消费者在暑促期间还可以免费获得价值300元的联想阳光服务卡，享受三年免费上门服务。
-8000元以内主打性价比
如果现在还有哪个DIY高手或是游戏玩家不知道“联想锋行”这个名号，那他就真的是孤陋寡闻了。自问世以来，联想锋行就以其技术领先、性能卓越、专业配置的特质和飞快的产品换代速度，在不断满足电脑高手和游戏玩家对电脑性能苛刻需求的同时，也对传统的DIY市场形成了不小的冲击。
对于消费者而言，其中性价比最高者当属售价为7999元的锋行A6040。基于英特尔Prescott技术的P42.8GHz处理器、512MDDR内存、120G大容量硬盘、ATI镭9600显存AGP高性能显卡的主流配置，不仅可以满足普通用户家庭日常使用的需求，更完全能够支持游戏玩家运行大型游戏的需要，创造出风驰电掣般的至尊级游戏体验。而DVD光盘刻录机和2.1全木质HIFI音响系统的“加盟”，则无疑将使消费者的数码娱乐体验更上一层楼。另外，联想锋行还针对地方宽带市场特别推出了两款标配AMDAthlon处理器的V系列机型。
-6000元以内成为消费者基本需求
在联想家用电脑的阵营中，“家悦”是一个虽然并不那么强势，但却永远让人感到温馨和愉快的名字。在推出细分策略之初，联想家悦便定位于“基本型”用户，致力于以主流的配置，健康易用的设计，安全稳定的系统和经济的价格，满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的需求。同样，在此次暑促中，联想也为家悦赋予了“欢乐奥运”这个轻松的促销主题，以易用、实用的C、E两大系列精品，为中央和区域市场提供了家庭办公和简单娱乐的超值选择。其中最有代表性的就是其定价5999元的家悦C3050。
据了解，联想最新推出的家悦C3050是此次参与促销的家悦产品中综合性能较好、性价比较高的一款。特别对于有意接入宽带的家庭而言，其256MD-DR内存、80G7200转高速硬盘、10M~100M集成网卡和AGP8X高性能显卡的组合，配以独特的家悦C2.0音箱，以及5999元的全国统一定价，无疑是一个巨大的福音。同时，其前置的无遮拦并行数码接口，避免各设备接口的相互影响遮挡，可以与数码相机、MP3等轻松连接。
文章来源：北京青年报
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